先日、私が主宰する会計事務所向け「アナログ営業実践塾」第2期のフォローアップ研修を開催しました。
第2期は４月からスタートし、約半年間にわたって、会計事務所における営業活動や顧客開拓、金融機関との関係構築など、実践的な営業ノウハウを学んでいただきました。
今回のフォローアップ研修は、その取り組みを振り返り、受講生の皆さんが実践してきたことや、そこから生まれた成果を共有する機会となりました。
■ 受講生の行動が変わり、具体的な成果が生まれています
今回、特にうれしかったのは、受講生の皆さんがそれぞれに行動を起こし、着実に成果につなげていたことです。
例えば、金融機関との新たな関係構築に取り組んできた受講生からは、次のような報告がありました。
金融機関との接点をゼロから開拓
金融機関から初めて顧問先を紹介してもらうことに成功
顧問先への訪問に同行し、複数の銀行を紹介するなど、顧客への付加価値提供を実践
税務以外の領域でも、お客様に貢献できる方法を考え、自ら行動する機会が増加
さらに、半年間の取り組みが評価され、見事MVPを獲得した受講生もいらっしゃいました。
その他にも、
８月の1ヶ月の間で税務顧問を紹介にて３件契約
某外資系生命保険会社のライフプランナー３００名規模在籍する支社でのセミナー決定
地方銀行との本部提携契約
等々
もちろん、成果が出るまでの道のりは決して簡単ではありません。
大切なのは、学んだことを現場で実践し、試行錯誤を繰り返しながら、自分たちの営業スタイルをつくっていくことです。
その積み重ねが、具体的な成果につながっていることを実感しました。
■ Google口コミの活用など、営業力を高める実践ノウハウも共有
今回のフォローアップ研修では、株式会社バレーフィールドの神藤浩史さんにもゲスト登壇いただき、Google口コミの活用事例について解説しいただきました。
Google口コミは、単に評価を集めるためのものではありません。
地域で会計事務所を探している見込み客との接点をつくり、事務所の信頼性を伝え、新たな相談につなげるための重要な取り組みの一つです。
日々の業務の中で、お客様との信頼関係をどのように育み、それを新たな出会いにつなげていくのか。
こうした具体的な事例も交えながら、実践に役立つ考え方を共有させていただきました。
■ 私が大切にしているのは「学ぶこと」よりも「実践して成果を出すこと」
アナログ営業実践塾で私が大切にしているのは、知識やノウハウをお伝えするだけで終わらせないことです。
どれだけ優れたノウハウを学んでも、実際の行動につながらなければ、成果は生まれません。
だからこそ、会計事務所の現場で実践できること、そして継続することで成果につながることを重視しています。
また、受講生同士が取り組みや成功事例を共有することで、自分一人では気づかなかった視点や、新たな行動のヒントを得られることも、この実践塾の価値だと考えています。
今回の研修でも、受講生の皆さんの発表や表情から、半年間の成長を感じることができました。
主宰者として、これほどうれしいことはありません。
ご参加いただいた皆さん、本当にありがとうございました！
■ アナログ営業実践塾 第3期は2027年1月開講予定！
そして、来年１月からいよいよ「アナログ営業実践塾」第3期がスタートします。
会計事務所を取り巻く環境が変化する中で、税務サービスの品質を高めることはもちろん重要です。
一方で、顧問先との関係を深め、新たな顧客との接点をつくり、金融機関や他士業との連携を通じて、新規顧客の開拓。加えて、事務所の提供価値を広げていくことも、これからの会計事務所にとって重要なテーマではないでしょうか。
アナログ営業実践塾では、そうした課題に対して、実際の現場で使える営業の考え方や具体的な実践方法をお伝えしています。
第2期の受講生の皆さんが生み出してくれた成果を励みに、第3期もより実践的で価値ある学びの場にしていきたいと思います。
営業を学ぶだけで終わらせず、行動を変え、成果につなげる。
会計事務所の未来を切り拓くために、これからも皆さんと一緒に取り組んでまいります。
既に多くのお申込みをいただいており、定員〆切迫っていますが、第3期にご関心のある会計事務所の皆様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。
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