１．研修を受ける前はどのような課題を抱えておられましたか？

提携している士業や付き合いのある銀行担当や保険会社からの
紹介がほとんどない

２．研修に期待していたことは何でしょうか？

紹介営業をもっと効率的に出来るようになる方法を知りたい

３．実際に研修を受講されてみて、いかがでしたでしょうか？

想像していたよりも具体的で実践的で再現性があると思った。
あまり難しいことをするというよりも、頭にある考えをアウトプットし、
見える化することができる研修だと思う。

４．どんな方に研修をオススメできますか？

• これから営業をもっと取っていきたい方
• 開業したての税理士
• あまり自分をアピールすることが苦手な方
• 自分の強みが言えない税理士

１．研修を受ける前はどのような課題を抱えておられましたか？

• 紹介営業の数をもっと増やしたい
• 組織として紹介営業をもらえるようになりたい
• 社員一人一人に「営業」を意識してほしい

２．研修に期待していたことは何でしょうか？

• 紹介営業のヒントをもらいたい
• 社内に「営業」という共通認識を持たせるきっかけになってもらいたい

３．実際に研修を受講されてみて、いかがでしたでしょうか？

小手先のテクニックではなく「相手の望みは何なのか」を追求し、相手も自分も幸せになる「目から鱗の超実践型」セミナーだと思いました。
岸本先生が過去、税理士事務所に勤務されていた時に、新規政務顧問先を3年間で１００件開拓された実体験をもとに教えてくださるので、 具体的で再現性が非常に高いと感じました

４．どんな方に研修をオススメできますか？

• 事務所一丸となって紹介営業に取り組みたい事務所
• ネット広告に多額の費用をかけている事務所
• 自社の商品の魅力を明確にしたい事務所

岸本先生、この度は貴重なお話を誠にありがとうございました。

〈継続ご報告〉

2024 年 1 月〜今日（2/6）までで、紹介営業 9 件と空中戦件 8 件のミックスで 1 ヶ月ちょっとの期間での問い合わせが、過去最高の 17 件となりました。
成約はそのうちの 6 件です。
ハブを意識してお付き合いした司法書士の方から初めて相続案件の相談紹介もきました！
先生の紹介営業スキルは一度身につけて、行動を継続すると確実に成果を上げる事ができると実感しています。
またお会いした時でもご報告させてくださいませ。

１．研修を受ける前はどのような課題を抱えておられましたか？

• お客様にどのように営業をすればよいかわからない
• サンアップの強みを具体的に伝えられない

２．研修に期待していたことは何でしょうか？

• 営業についての基礎的なノウハウを学ぶ
• 営業での具体的な実践方法について知る。
• 営業で、サンアップについてわかりやすくかつ信頼されるように伝えられるようにする。

３．実際に研修を受講されてみて、いかがでしたでしょうか？

今回の研修は、理論的かつ体系的に紹介営業の実践方法や考え方を教えていただき、とても分かりやすかったです。
受講前は、紹介営業を増やすには、お客様に信用してもらうといった漠然とした方法しか浮かびませんでしたが、今回の研修で岸本先生が普段行っている方法（ハブ表など）を学び、頭の中や考え方が整理されました。
私はまだ修行中の身なのでお客様や人とのつながりが少ないですが、今回の研修で教えていただいたことを自分なりにイチから作ってみようと思います。
また、サンアップ全体でも、事業ドメインを作成し、共有することを学ばせていただきました。
これからサンアップの強み・特徴を事業ドメインとしてブラッシュアップし、全社員で共有できるようにしていきたいです。

４．どんな方に研修をオススメできますか？

• 若手の税理士がいる事務所
• 営業や対人が苦手な税理士がいる事務所

１．研修を受ける前はどのような課題を抱えておられましたか？

まだ税理士事務所のお仕事について、よくわかっていないためその中でどのような強みや特色があるのか、
他事務所との違いが漠然としていて、明確に伝えられないため、お問合せ電話など受けても、基本的な当たり障りのない対応しかできない。

２．研修に期待していたことは何でしょうか？

はじめましてのお客様にも、信頼をいただき、お仕事を任せていただけるまでの全体像を理解して、実務で実践していけることを見つけたい。

３．実際に研修を受講されてみて、いかがでしたでしょうか？

自分の狭い枠の中で考えられることを遥かに超えた発想と、繊細で緻密な仕組みに驚きました。
何気なく行動していると見逃している大切なことがたくさんあると感じました。
一緒に参加させていただけたことで、みなさんと同じ言語で、同じ方向を向いて、お仕事をさせていただけることがとてもありがたいです。
今の自分にできることを代表、部長に相談しながら実践していきます。

４．どんな方に研修をオススメできますか？