商品別ABC分析の有用性とは

今回のテーマは、会計的発想となります。

私もコンサルティングの中でよく活用します。

特に売上規模が２億円を超えてきたら検討いただきたいのが、商品別の損益計算書です。

１０億円規模になってきたら、必須であると考えています。

例えば、営業利益が大きい順のように商品を上から並べてみます。いわゆるABC分析ですが、弊社のクライアントでもこれを検討いただくだけで過去に売上が上がったケースがあります。

これを作ったことがない会社は実際のところ多い印象です。

しっかり作っている会社は、スクラップ＆ビルドといって、下位の赤字商品を縮小・撤退する判断基準に活用しています。

もともとスクラップ＆ビルドというのは、店舗の改廃を意味します。

店舗や設備の入れ替えです。

例えば、２５種類の商品があって、一番下のほうの入れ替えをするのです。

２４位、２５位あたりですね。

例えば２４番目と２５番目の一番下の下位２０％、あるいは下位５％の商品というのは、営業利益が赤字だから、これを廃止します。

それで、新しい商品を開発して入れ替えます。

リストというのは不思議な性質があります。

隙間ができると新しいものを作る傾向があります。

これはお客さんもそうです。

顧客別の損益計算書を作って、お客さんで２４番、２５番みたいに、一番下の下位５％のお客さんとあえて１回お付き合いを辞めることも検討します。赤字だから、利益も低い、単価も低いけれども、色々面倒くさいお客さんかもしれません。

その場合、申し訳ないけれども一旦お取引は辞めさせていただいて、他のお客さんを探します。

それで顧客リストも２５行のうち２行が空いたら、また２行が埋まることが多いです。

あえて顧客リストに空白を作る。

その代わり、１位、２位のお客さんやもっと順位を上げたいお客さんに空いた時間を投下するのも得策です。

まずは商品のスクラップ＆ビルドをするために、営業利益が赤字の商品を商品別ABC分析で明らかにする。

一度是非お試しください。